周钘:利用大数据精准切中用户需求 持续让产品为五菱代言

    来源:搜狐    发布时间:2020-11-20 13:20    编辑:后海小江     浏览量:

编者按 | 11月20日,第十八届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。本届车展以新科技 新生活为主题,总展出规模达22万平方米,展车总数达980台,其中全球首发车28台、跨国公司首发车9台、概念车20台、新能源车142台。搜狐汽车直击车展现场,第一时间为您报道。搜

编者按 | 11月20日,第十八届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。本届车展以“新科技 新生活”为主题,总展出规模达22万平方米,展车总数达980台,其中全球首发车28台、跨国公司首发车9台、概念车20台、新能源车142台。搜狐汽车直击车展现场,第一时间为您报道。搜狐汽车原创新闻账号[汽车咖啡馆]将对话数十位汽车行业嘉宾,分享他们对车市的思考。以下为上汽通用五菱品牌与市场总监周钘的访谈实录:

搜狐汽车:今天我主要想聊一下两款车,一是宏光MINI EV这款车,从7月上市到现在,一直是比较好的销量,超越了特斯拉。在推出这款车之前,微型车的市场是细微的状态,为什么我们会捕捉到这样的市场需求?

周钘:我们从2015年开始做新能源,在做宏光MINI EV之前有宝骏E100和E200这两台车,都是两座车型。在这个细分市场我们卖得最多。我们推广到全国的时候,最多卖了接近一万多台的销量。宏光MINI EV是今年推出的,大概前三年时间是积累大数据,这两年我们获得很多大数据的积累,发现有几个特征:

第一,用户两座日常代步用的,他希望空间更大,是四座的车型。我们知道市场有小的车身范围内做四座的需求。

第二,我们的大数据用了很多的内容,用户开 E100、 E200,哪些配置是需要的,哪些功能是不可能的
 
宏光MINI EV在大数据的基础上,只做用户需要的性能,包括加速性能、倒车雷达、胎压监测等。对于小型新能源车而言,用户对娱乐功能的需求相对较少。我们做了一个验证,得到较好的产品定价,当把配置精简后,我知道市场要什么就有一个定价。做了一个四座以及好的定价,以前大家象征性的认为这是微型车或是入门级,我们看到宏光MINI EV和E100、E200,女士开车希望小巧、自动、方便,驾驶更加轻松。我们把它定位为快消品,不只是一台汽车,宏光MINI EV是时尚潮品、快消品。我们的营销方式是跟年轻人、公众用快消品的方式沟通。两门四座的定位,人民的代步车的定位,有好的定价和好的营销方式,这是宏光MINI EV在这个细分市场比较成功的点。

搜狐汽车:女性用户比较多?

周钘:对,我们女性用户接近60%。我们现在全国的销量这个月会突破3万台,从我们的数据来看大部分是在一二线城市,以二线城市为主。在上海这样的地方,我们的订单排到30天后。在一些大城市、新一线城市,这些年轻的女性或者年轻人对这台车是比较喜欢的。

搜狐汽车:现在政策在推新能源下乡,也做小车的品牌,更注重农村市场,你们会渠道下沉吗?

周钘:我们的渠道本来就是全国最下沉的。

搜狐汽车:前面提到新一线等。

周钘:我们有2800多家网点,不管你在什么城市,我们在广州有很多店,在番禺下的镇附近也有4S店。不存在渠道下沉,因为我们的渠道覆盖面已经是全国最广的。

搜狐汽车:你们目标的群体会更年轻化吗?

周钘:哪里卖得多,用户就在哪里。城市卖得多就城市卖得多,我的渠道已经在这里了,我不会特意把这个车放在哪个渠道卖。

搜狐汽车:这款车一推出就获得比较大的成功,你觉得市场上会出现其他的企业复制这款产品,如果出现这个情况,这款车到时候靠什么保持现在的优势?

周钘:毫无疑问,市场会有越来越多这样的产品。我们作为市场的开创者,肯定有很多人进入这个市场。我们做宏光MINI EV时有一个说法,除了传统新能源车和燃油车外,我们开拓了“人民代步车”的品牌,这可以是中产阶级的代步车,也可以是年轻的代步车。我们希望自己推出更多的产品,同时行业里有更多的主机厂可以参与到代步车市场中。我知道很多主机厂买了我们的车在研究。

搜狐汽车:作为女性用户,我生活在大城市,我比较考虑的是没有安全气囊,这是比较重要的。

       周钘:大家可能有点误解。所有这个级别的汽车都没有安全气囊,因为大家不了解。以前一说电动车汽车是没有安全气囊的。为什么没有?它的速度达不到很多起爆条件,它要在一定的条件下引爆的。我们这台车的出发点是如何在这个城市里节能代步。因为我们有E100、E200、 E300(参数|图片),也有安全气囊的车型。用户如果有更加多元的需求,也可以选择更高级别的车型。搜狐汽车:简单谈谈 凯捷这款车,这是一款MPV车型,这款车意味着什么?

周钘:这是全球首款银标的旗舰车型,是2020年五菱品牌最高端的旗舰车型,也是我们最熟悉的领域。它代表着几个特征:一是五菱品牌的年轻化。二是五菱品牌的全球化,我们会在未来把全球的产品用银标进行统一。这是全球银标的旗舰产品。三是今年增量的产品。消费升级后,用户需要有更好的产品、更舒适的产品,满足家庭日常的需要。五菱凯捷是一台家用车,能够满足消费者更舒适,不管是开还是乘坐,特别是第二排,我们的第二排是行业首创,在全中国国产车里面找不到这样的车。我们花了很多心思,希望让每一个家庭能够有一台代步车外,还有一台舒适的家用车。我们把第二排做得非常舒适,外观做得很好看。

搜狐汽车:您刚刚提到银标,凯捷是银标下的第一款车。银标未来的产品规划是怎么样的?

周钘:我们上半年会有两款SUV,会有MPV,还有后驱SUV。

搜狐汽车:新宝骏会不会有?

周钘:没有,新宝骏是智能网联。从功能上来说,智能家居和传统家居还是有区别的。像这个空调,以前是传统空调,现在可以用手机操控空调,定位不一样。

搜狐汽车:请您简单总结今年五菱的发展。

周钘:我们团队比较努力,五菱品牌这么多年得到了大家的认可。今年我们企业做了口罩,在营销上始终围绕着“人民需要什么,五菱就造什么”,我们会把它当做2021年的目标,让更多的人喜欢五菱的产品,听到更多五菱的声音。

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