保险中介如何拥抱新质生产力？ 敏梅企业集团CEO、银保众联保险代理有限公司保险直购网COO张美力给出答案

2026年6月27日，“传承红色基因·启航保险新程——2026新质生产力·金融创新峰会”在南京隆重举行。

敏梅企业集团CEO、银保众联保险代理有限公司保险直购网COO张美力出席峰会，以“银保众联保险新质赋能实践”为题，分享了来自一线的数字化探索成果。

张美力拥有20年以上保险营销管理经验，曾服务多家全国性国资、外资保险及中介公司。他以行业趋势为背景，以银保众联十七年实践为样本，全面展示了保险中介行业在新质生产力赋能下的转型路径。

以下为分享全文，与您分享。

正文

尊敬的各位领导、各位嘉宾，保险行业的同仁们：

大家下午好!

非常荣幸在本次峰会上与各位分享银保众联在保险新质赋能方面的实践探索。

一、行业前景：保险业正迎来历史性机遇

当前，国家对保险业在内的金融行业监管全方位升级，我国金融业正式进入了由国务院主导的混业监管时代。

国家金融监管总局局长丁向群在2026陆家嘴论坛致辞中五次提及“保险”，每一次提及都对应着一个明确的政策方向与深层的治理逻辑。

中国保险市场规模已达6.12万亿元。

这个数字背后是什么概念?

——相当于国内芯片、航空航天、生物医药、低空经济、储能、机器人六大战略性新兴产业一年的全部产值。

——相当于全国养老产业整体市场规模。

——相当于餐饮行业市场总收入5.8万亿元。

——接近全国GDP排名前二的上海、北京全年GDP合计。

保险在国民经济、民生保障中地位举足轻重。 数字背后的机遇，是走向新质生产力创新高质量发展。

二、新质创新实践一：保险事业部——“百业相融”

在实践中我们发现，保险中介的破局点之一，是“百业相融”。

从大型物流中心与平台、线下入驻、线上平台，到红太阳装饰城平台、中石油、中石化，从县域大型村镇政企上下游平台、大润发超市平台、汽车4S店平台、京东商城入驻，到银行……各行各业都有保险需求。

我们的创新实践是：在各类产业平台中建立保险事业部。

企业自主统筹全域风险，压降保险综合成本，定制产业专属保障，构建产融协同生态，数字化升级风控体系。

让保险真正嵌入产业、服务产业。

三、新质创新实践二：银保众联保险超市(EA门店)

银保众联率先打造了独立代理人EA门店模式，以法人身份开立保险超市。

项目六大优势：

✅ 法人身份开立保险超市

✅ 全系列保险商品提供商

✅ 丰厚商业利润

✅ 轻资产投入，永续经营

✅ 自用省钱，分享赚钱

✅ 独立经营，自主管理

独立保险代理人办理个体工商户或个人独资企业，设立保险代理经营场地，享有个体工商户或小微企业的税优政策。用法人身份做保险代理人，目前已在全国多地完成授权领证照。

门店既是经营阵地，也是红色文化宣讲与新人培育的基层堡垒。

四、新质创新实践三：技术驱动数字化升级

车险/非车险自动报价出单系统

告别繁琐比价，一键查询、精准报价、快速出单。

车险AI 24H出单系统

24小时不间断报价出单服务。以AI车险机器人为核心，自动解析业务群询价请求，自动匹配最优报价方案，跟单环节自动发送支付提醒，支付完成后自动推送电子保单——全程无需人工干预。AI接手70%的报价、出单、续保工作，把人力释放给更需要温度的客户沟通。

代理人DOP数字化运营平台

构建代理人数字化运营体系，赋能一线从业者。

航天信息银保税系统——银保财税系统

打通保险、税务、财务数据链路，实现业财税一体化。

五、公司概况：银保众联的数字化底蕴

银保众联保险代理有限公司成立于2009年，注册资本5000万元，是经国家金融监督管理总局批设的全国性保险直购互联网资质公司。

核心数据：

注册资本：5000万元

累计规模保费：150.6亿元

覆盖省份：19个

分支机构：110家(江苏省内57家，其他省份40家，筹备中13家)

核心特色：

以独立代理人为特色的O+O线上线下并行运行的全国连锁保险金融超市，以店中店、家族办公室、旗舰店、合伙人为中国保险市场开创了先河。

2012年创建保险直购网PC端、小程序、自媒体、微信公众号线上线下联动销售移动端，是集保险产品销售、查勘、定损、协赔、网销、互联网技术、独立代理人EA门店、人才培训等主营业务为一体的城乡一体化一站式保险生态服务平台。

愿景： 铸造具有中国特色的保险超市百年老店。

六、资质与牌照

银保众联持有行业全牌照经营资质：

①　全国性营业执照资质

②　保险中介许可证资质

③　信息安全等保三级资质

④　商标保护资质

⑤　保险直购网全国互联网资质

⑥　全国电信呼叫中心资质

⑦　党支部批复

⑧　金融保险超市全国连锁店批复

⑨　全国在线数据处理与交易处理

⑩　保险直购网域名注册证书

七、合作模式：旗舰店计划

为加速全国布局，银保众联推出旗舰店合作模式：

四大核心权益：

全国推广门店，获得门店推广奖励

共享运营权，享有全国性19个省份的产·寿·车联动

车险/非车险自动报价出单系统 + AI 24H出单系统

共享全牌照：全国网销资质、全国呼叫中心资质、全国信息等保三级资质

培训管理费：1万元

全系列财产险、寿险旗舰店政策，让创业者以轻资产方式进入保险中介行业。

银保众联十七年的实践证明：

保险中介完全可以走出一条科技驱动、服务下沉、合规经营的高质量发展道路。

以新质生产力赋能保险中介，以数字化探索服务实体经济——银保众联，正在铸造中国特色的保险超市百年老店。