2025年暑假，一批语培机构倒下了

每年一到暑假，原本应该是留学语培机构最火爆的时候。

不管是雅思托福，还是AP、IB、A-level课程，甚至SAT冲刺营都是这些课程最抢手的时候。

很多机构在学生还没放假前就已经满班，家长们生怕抢不到名额。

今年这样的热闹场景却变了。很多语培机构陷入了招生难的困境，连一些老牌机构，到7月下旬还在不停发宣传，希望能凑够人数开班。

曾经还没放假就满班的场景，如今一去不返。

01.

留学热退潮

语培不再刚需

造成语培招生难的第一个关键因素，是留学需求的变化。

根据英国UCAS和美国Common App公布的数据，这几年的申请季中国学生申请英美本科的人数增速明显放缓，准备出国留学的人也没有以前那么多了。

虽然像香港、新加坡这些地区的升学路线依然热门，但它们对语言考试要求相对没那么高，有些用中文授课，有些只要求基础英文水平。

所以家长也不太需要孩子专门上高价的冲刺培训课，那些依靠托福、雅思等考试项目起家的语培机构，自然就没有用武之地了。

而且家长们的心态也变了，前几年中产家庭，甚至一些工薪家庭不计成本地一股脑选择留学，现在越来越多家庭在规划留学时增加了更多现实的考虑。

除了考虑学校排名、未来身份，也会去了解留学生毕业后能不能找到好工作，薪水怎么样，留在国外还是回国发展，还有一些家庭担心留学断供问题。

特别是这几年，“海归找不到工作”“国外留学回国却拿低薪”的新闻经常上热搜，让很多原本打算送孩子出国的家庭开始犹豫。

有的中产家庭干脆让孩子继续参加中考高考，也有原本想走英美路线的家庭，突然决定去日本留学，语言要求不同，报语培班的需求也不一样了。

前段时间，一位语培机构的顾问老师就感慨：两周前家长才说准备报班，两周后又突然说孩子要卷高考，不出国了。

这样的变化越来越常见，很多机构原本签约都快谈好了，结果家长突然变卦，不走国际路线也就放弃报班了。

02.

AI

语培老师失宠了

语培机构招生难得第二个深层因素，是AI技术对语言培训的全面冲击。

以前学英语就是听老师讲、跟着做题，一对一教学，虽然贵但效果显著。

但是人工智能的出现，人人都有一个虚拟的语言学习老师，很多学生已经不再需要依赖传统语培老师，而是用AI自学。

比如Duolingo、Grammarly、ChatGPT等AI工具，已经成了准留学生的随身家教。

练口语，直接用豆包，自由选择不同的外教;连写作，AI批改工具一键诊断，几个工具结合起来效率高、互动性强、免费还随时随地都能学。

有家长还认为，用AI学比报小班课还见效快。以前只有经验丰富的老师才能找出每个学生的问题根源，现在AI几秒钟就能做到。

当AI老师取代人类老师，语培机构的存在感就会越来越低，如果人类老师只是照本宣科地讲题、讲模板，学生可能宁愿用AI来自学。

更重要的是，语言考试本身也在变。

这几年，各大标化考试、语言考试都发生了巨大的变化，托福缩短考试时间，改变了作文题型;多邻国推出了更灵活更低价的考试;SAT、AP的部分科目都改为了机考模式。

这些调整的目的就是为了“反模板”，让考试更加贴近真实场景。

但是很多语培老师还在用以前那一套讲模板、背机经、埋头刷题的方法，教学方式早就跟不上考试的改革了。

结果就是，老办法不管用了，学生学不好，家长也不买账，机构陷入招生难的循环中。

03.

不会规划的销售

不是好的语培老师

虽然语培行业在快速变化，但很多机构的管理方式却还停留在谁签单多谁就是王的老套路里。

一些机构每天要员工填日报表、参加转化会议还要搞战报，看起来特别忙，其实很多都是为了冲KPI凑数据，实际上最重要的教学效果却没有很多人关心。

还有些机构还会设定月续报率要达20%、高阶课转化率要达30%这样的任务，把老师和销售都绑在业绩上，完全忽视学生是否真的学得好。

学生觉得学习效果不好，家长不满意，退费和投诉越来越多，反而更难留住老客户。

以前，语培销售靠的是一套标准流程，打电话聊几句、说服家长签约、安排分班、交钱上课，一条龙搞定。话术熟、嘴皮子溜，就能卖出不少课。

可到了2025年，这套老路子已经不好使了。现在的家长更谨慎，学生也更理性，靠会说已经远远不够。

因为不是所有来咨询的家长都已经准备好上课。有的学生其实还没确定留学国家，有的家庭资金不够稳定，还有的孩子根本不具备独立学习的能力。

这个时候，销售一味硬推只会带来反面效果。现在的销售不再是单纯的卖课员，而更像升学顾问的另一面。

不仅要能讲清楚课怎么上、目标怎么定，还要帮学生规划复习时间线，结合短期目标和长期申请节奏，做出一份清晰的全年计划。

一个能给出靠谱建议的销售，比会忽悠的销售，更容易赢得家长信任。

语培销售已经从推销语言课的角色，变成了帮家庭设计留学语言学习路线的语培版留学顾问。

除此之外，语培销售还要充当家长的情绪支持者，很多家长和学生在留学准备过程中都会经历焦虑、犹豫甚至自我怀疑。

特别是在目标不明确、备考压力大、家庭意见不统一的情况下，更容易一言不合就引爆家庭矛盾。

懂得倾听、共情、并给予情绪稳定反馈的销售才能真正建立起用户粘性。

得到情绪价值之后，孩子才会愿意从小学到高中都在这里报班上课，家长也乐于推荐其他潜在用户。

放眼整个行业，真正愿意花时间打磨课程内容、提升教学服务、建立合理的管理体系的机构并不多。

很多管理者只看眼前的销售数字，却没意识到能让学生学得好、家长愿意推荐的好产品，才是机构活下去、活得久的关键。

国际留学的剧烈变动，带来的不只是学生选择的改变，更是整个语培行业的更新换代。

在AI技术加速替代、考试不断改革的背景下，语培机构如果抱着旧思维不放，其实是在加速淘汰自己。

只有真正站在家长角度帮助他们理清方向、回归教育本心、顺应时代发展潮流的语培机构，才能在这个变动的市场中留下来。

参考：

奉行短期主义的教培机构一片混乱

未来两年，教培行业的打工人要考虑自己的出路