南京市中小企业协会“百亿俱乐部”第二期活动成功举办

为激活企业高成长动能，搭建企业家坦诚交流、共谋发展的圈层平台，南京市中小企业协会“百亿俱乐部 ”第二期活动于9月23日在句容茅山涵田茅山半岛酒店举办。俱乐部面向高成长潜力优质会员企业，秉持定向邀约、小范围座谈交流形式，倡导“讲真话、真讲话 ”，本次活动汇聚企业家共话发展、智慧共生。

南京市工业和信息化局原一级调研员叶德华莅临现场指导。南京市中小企业协会会长蔡铁华，常务副会长曹军，副会长陈长明、杨孟云、费秀国、仇晓春、汤仕磊，监事长陈定远，秘书长王娟，以及秘书处黄正洋、汪红兵等参加活动，活动由曹军主持。

叶德华在致辞中解读产业政策，指出智能化、绿色化、融合化 为先进制造业三大发展方向。中小企业扶持政策正由“申报制”转向“发现制”，更加看重企业市场竞争力。他建议传统制造企业加快融合智能化、电驱动技术，探索非标工序标准化，提质增效。

秘书长王娟重温俱乐部初心，阐明使命、愿景与“付出、精进、坚守 ”的价值观。她表示，平台旨在让企业家卸下顾虑、坦诚交流，承担经验传承、纾解难题、赋能突破的作用，希望大家畅所欲言，交流真知。

交流研讨环节，各位企业家围绕企业概况、主营产品、服务客群、业务渠道、获客模式、经营经验、现存困惑、需求建议八个维度依次分享。

传统行业获客降本方面，南京金鑫传动董事长杨孟云谈到中小企业获客难、人力成本上涨的困境，建议拆分销售流程、组建线上获客团队 ，推动同行联合采购机床，落地智能化柔性生产 。

江苏天源电缆董事长仇晓春分享车间少人化与短视频营销 经验：通过工序优化、一人多岗 实现减员增效;搭建短视频矩阵 ，由“厂二代”出镜增强真实感，缩短客户信任与议价周期，单条视频最高播放量突破60万 。

深圳科荣南京公司总经理曹军与南京金鑫传动董事长杨孟云、南京创力控股董事长费秀国共同探讨宏观环境下企业生存之道。面对市场空间被挤压、数字化转型难等挑战，曹军提出通过提升人效、工艺优化、仓储物流自动化 降本，成本管控前置至产品设计，做好业务取舍;费秀国提出中小企业要“先活下来，再谋发展 ”，关注外资入局与智能融合机遇。

南京淳天科技董事长陈长明介绍集装箱绑扎件、磁悬浮水轮机、低温救生艇等创新项目，提醒创新项目存在较高市场风险。曹军结合水表厂并购案例，分享以数据分析、机器换人提升人效的做法，提出 “非标是常态，要在非标中寻找标准化机会 ”。

在经营决策上，曹军提出经营底线：不承接现金流差的业务，将有现金流支撑的净利润作为核心考核;坚持不熟不做、不可控不做，牢牢把控项目主导权，保障回款安全。

江苏上古科技董事长汤仕磊分享央国企信息化赛道经验：电网行业门槛高，央国企项目账期长但回款稳定、客户粘性强。企业扩张至600人后人力压力剧增，计划每年优化百人控制规模;同时依托代理资质和国网平台拓宽营收，布局智能体、农业装备 等多元业务，分散经营风险。

南京瑞远机械有限公司董事长陈定远分享企业发展思路，聚焦“小而美 ”企业深耕路径、二代接班传承 等话题，提出企业发展坚持以服务为本，在细分领域精耕细作，稳步做好代际传承。

南京甘汁园董事长蔡铁华分享创业与产品创新故事：企业从冰糖起家，转型功能糖，依托糖酒会打造姜汁红糖等爆款产品，成功进入全国商超;面对商超不合理扣款积极维权，目前下一代接班人正在生产、销售岗位轮岗历练。在内部管理与文化建设上，南京甘汁园董事长蔡铁华提出岗位责任 、KPI必须落实到人 ，指标责任到人，重在制度落地。公司设立内部慈善基金 帮扶困难员工，凝聚团队力量。

活动最后，蔡铁华会长作总结讲话，以 “真诚、务实、有收获 ” 概括本次活动成效。他提出三点期许：一是持续坚守 “讲真话、真讲话 ” 的平台底色;二是推动交流成果转化落地，做好资源对接;三是吸纳理念同频的优秀企业家加入。

“百亿俱乐部”是南京市中小企业协会打造的高端企业家深度交流平台，为企业高质量发展蓄势赋能。协会秘书处将持续深耕平台建设、做好会员服务，携手广大中小企业勇毅前行，从优秀走向卓越，奔赴百亿发展愿景。