双 11 预售开门红 李佳琦直播间国际大牌与国货爆品同台

10 月 15 日，2026 年天猫双 11 预售正式开闸。作为大促期间消费关注的焦点，李佳琦直播间在预售首日迎来 “开门红”：付定金首小时，SK-II、丝塔芙、珀莱雅、娇韵诗、优时颜等直播间的多个爆款产品销量快速突破 10 万件;海蓝之谜精粹水套组、SK-II 神仙水、维密天丝绵柔睡衣等商品开售后快速售罄。预售首日早 6 点开播后，李佳琦直播间 1 小时场观突破 1000 万人次，为全天的大促热度定下基调。

(图说：李佳琦直播间大促首日)

与往年相比，今年预售首日李佳琦直播间的一大看点，是国际大牌与中国国货的同台竞放。国际品牌方面，海蓝之谜、馥蕾诗等表现亮眼，丝塔芙大白罐销量近 30 万件，成为国际阵营中的领跑单品;国货方面，珀莱雅、FAN BEAUTY、馥郁满铺、毛戈平等品牌热销，珀莱雅红宝石面霜销量近 30 万件，展现出强劲的市场表现。从付定金首小时 TOP 5 看，珀莱雅红宝石面霜、FAN BEAUTY 面膜套组、珀莱雅双抗面膜三款国货产品占据三席，与丝塔芙大白罐、理肤泉 B5 面膜共同领跑榜单，国际品牌与国货品牌的 “双轮驱动” 格局清晰可见。

李佳琦直播间当日上线约 600 个商品链接，美妆品类占比 72%，汇集国际与本土国货品牌。今年双 11 首日，直播间 “超级美妆节” 以美妆产品为核心，覆盖母婴、生活、时尚、食品等多个品类，多个国际大牌与优质国货同台亮相。国际品牌的持续布局和国货产品的集中爆发，折射出李佳琦直播间在双 11 期间的消费聚合能力与品牌吸引力。

从国际大牌的具体动作看，品牌对直播间的投入已不止于单场销量。海蓝之谜上线李佳琦直播间专属 250ml 精萃水及独家绿盒 “一生限定” 套组，网友直呼 “一套够用一年”;SK-II 专供直播间的 330ml 大瓶神仙水返场，买赠力度超 “买一送一”;Charlotte Tilbury 枕边话四色眼影盘首次释放 “买一赠一” 机制。珀莱雅、可复美等国货品牌也同步释放重磅机制，以产品力回馈消费者。凡士林雪融霜、珀莱雅蕴白精华、红宝石面霜等产品多次补仓仍售罄，随后开启周期预售，市场需求旺盛。

业内分析提到，直播电商发展早期，头部直播间率先打破国际美妆品牌原有价格体系，开创大促让利行业先例;时至今日，海外品牌仍倾向将新品首发权、稀缺限量款交付头部直播间，直播间成为国际大牌重磅新品首发、海外新品牌入华冷启动的重要阵地。品牌看重直播间短时汇聚的海量用户流量，也认可该渠道长期稳定的议价能力。

这一合作趋势在直播间内外均有印证：娇韵诗 2025 年 5 月在李佳琦直播间首发 “第九代黄金双萃”，今年 5 月再度联合奈娃家族 IP 定制年轻线 “小娇韵诗” 套组;在上海、成都、苏州接连落地的 “所有女生的线下市集” 上，兰蔻、科颜氏、修丽可等数十家国际品牌把体验台搬上街头，派发数十万份小样供消费者试用，用于新品体验与口碑积累。国际品牌对李佳琦直播间及其线下场景的持续投入，显示出其已将直播间视为连接中国消费者的长期渠道。

双 11 预售首日，国际大牌与国货爆品在李佳琦直播间同台放量，既是消费热度集中释放的缩影，也是头部渠道价值与品牌长期共建的直观呈现。随着预售周期推进，直播间后续表现值得关注。